看雷诺丽特第二代空调罩企业如何激励引导经销商
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看雷诺丽特第二代空调罩企业如何激励引导经销商

来源：http://www.dglnlt.com

更新时间：2012年03月02日　作者：雷诺丽特

　　21世纪是渠道决胜的时代，谁能让经销商对企业高度忠诚，谁就能占据市场的领先位置。据了解，在雷诺丽特第二代空调罩长达十年的发展历程中，当年和雷诺丽特第二代空调罩企业一同由小到大的“开企功臣”，依然还在做着雷诺丽特第二代空调罩企业的经销商。

　　雷诺丽特第二代空调罩企业和经销商相互“不抛弃、不放弃”的行为理念，商道即人道 把经销商当亲友 一个忠诚度较高的经销商队伍，肯定离不开和谐的厂商关系。经销商是一个复杂的群体，要提升经销商忠诚度，离不开企业对经销商关注点的满足。

　　有信心有希望才能有未来，雷诺丽特第二代空调罩企业林总认为，通过激励引导，让经销商充满希望和信心是提升经销商忠诚度最好法宝。

    第一，要通过利益设计来进行激励引导，比如我们给经销商奖励中高级轿车、我们给经销商提供“营销争霸特别支持”及阶梯式返利，就让不少经销商看到了巨大的经济利益，让他们对雷诺丽特更有信心。特别是当他们看到其他经销商已经得到这些好处后，销售的动力也就更强大了。

    第二，要通过经销商的成功实例来进行激励引导，当经销商看到那些分销网点建设、区域品牌建设或工程销售等不同方面做得很出色的经销商与公司已经有了好几年以上的合作历史时，他们对公司的忠诚度自然也会有所提高。

    第三，增强经销商的信心与希望，离不开营销方案与新产品的推出。为此，我们为经销商精心打造了一套“武侠营销”方案，让经销商很清晰地知道怎么投广告、怎么提高店面成交率。同时，我们在产品卖点上不断推陈出新，让经销商对“钱途”充满了信心。

　　因为有这么多忠诚的经销商，使得雷诺丽特品牌奠定了行业领袖品牌。雷诺丽特第二代空调罩企业坚守正确的品牌文化，相信未来雷诺丽特的路一定会越走越好，走出中国，走向世界。